商務談判技巧

時間:2009-06-17 20:40來源:全球塑管供應專家 作者:admin 點擊:
說到商務洽談的技巧,其實就是把話說到好處,話說得得體,讓業務洽談過程中的所有人都感覺舒服。那如何做到這些點呢?都需要在哪些方麵注意呢?我總結了下這些年業務過程中的一些經驗,很不成熟,拿出來和大家一同探討,還希望各位高手多多指點。 AG8app首先看
說到商務洽談的技巧,其實就是把話說到好處,話說得得體,讓業務洽談過程中的所有人都感覺舒服。那如何做到這些點呢?都需要在哪些方麵注意呢?我總結了下這些年業務過程中的一些經驗,很不成熟,拿出來和大家一同探討,還希望各位高手多多指點。

  AG8app首先看商談中的一些共同東西。有以下的一些情況是AG8app必須要注意的。

  第一,在商談的過程中AG8app學會如何不會使正在進行的商談冷場。這一點很重要,如果在商談的過程中冷場,會給商談雙方都帶來不利於溝通交流的因素。那到底如何避免呢?這個說到底就是要多練習,怎麽練習呢?就是練習把一個很不起眼的小東西能夠從不同的角度說出很多的內容來。有一句話叫“橫看成嶺側成峰”,從不同的角度觀察同樣的東西就可以闡述不同的內容,也有人把這個稱為發散思維。比一個很簡單的例子,現在發給您一張A4白色紙張,您根據這張A4的白紙能夠想到什麽?而您又能夠闡述出哪些東西?您不妨現在就試著闡述下,您覺得您所闡述的東西有多少有具有實際的意義。不用說,如果您以前沒有做過這方麵的思維訓練,您就會感覺大腦比較空白,不知道從哪裏說起,這個很正常,您也不用感覺到自己不如別人。如果您根據我剛才的闡述您一下子就能夠反應過來,能夠找到合適的闡述點,能夠從不同的角度闡述這張白紙,那麽我在這裏恭喜您,您可以跳過這一個段落,繼續我第二個話題的內容了。其實,如果我說出來闡述的角度,您可能也覺得自己能夠找到,但是AG8app缺少的就熟練程度,很思維的定勢,不會一下就轉到這裏而已,如果經常練習,有意識的引導思維,時間長了,自然就解決這個問題了。您隻要記住我下麵所說的這些點,從我所說的這些點裏麵去找可以闡述的有實際意義的話題,經常練習,我相信,不久的將來,您在和別人商談的過程中就很少會冷場了。那到底是哪些方麵呢?大凡一個事物,無不是由以下的角度構成:

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