合格建材銷售員的基礎

時間:2009-06-29 16:24來源:全球塑管供應專家 作者:admin 點擊:
AG8app建材產品的銷售和其他生產企業的產品在銷售可能存在著一定的不同,由於建材產品的特殊性,這個不同我想銷售過建材產品的人員都清楚,那就是公關和關係。 情商 一般建材產品是針對於建築開發商和裝飾裝潢商,因為他們長期從事這個行業,所需要的產品也大

AG8app建材產品的銷售和其他生產企業的產品在銷售可能存在著一定的不同,由於建材產品的特殊性,這個不同我想銷售過建材產品的人員都清楚,那就是公關和關係。
 

情商   

一般建材產品是針對於建築開發商和裝飾裝潢商,因為他們長期從事這個行業,所需要的產品也大多雷同,所以,所簽訂的合同一般比較大。其他小額訂單或者產品另當別論。但是進行公關談判等需要的成本、精力是相當昂貴的,所以,部分建材銷售人員感覺很累很累!

專業知識
    對於真正急於購買的客戶,他會比較關心產品的技術性能指標和安全適用範圍等。作為銷售人員,AG8app一定在銷售之前,弄明白該產品是怎麽一回事兒,除公司給AG8app提供的參數和指導以外,AG8app還應該根據產品的不同,多了解一些,爭取專業一點,這樣在談判時就輕鬆自如,還可能達到勝券在握的效果。

    這裏說一個個例:小劉(化名)向我銷售PE管,他劈頭蓋臉地向我宣傳了一些資料上的內容,可以說是背得滾瓜爛熟。但是我需要找到我要急需的PE管,哪有時間接受他的請客等一係列的作為?我希望多了解一下產品,因為他的PE管壓力等級和施工要求,可是他始終回答不了我的問題或者試圖轉移話題,沒有辦法,我隻好喝茶(送客)。小王(化名)是和我聯係的第六個銷售人員,他隻是了解我的使用安排和需要注意的事項,解釋了PE管的情況和其他技術要點,我明白找他買產品可以放心一點,於是沒有什麽公關之類的繁文縟節,他順利地簽走了我的訂單。

    這件事情給我很大的啟發,涉及產品的生產和銷售,一定要多懂一些與產品相關的知識,在同等的條件下,客戶會照顧專業的人員!所以,少一些投機取巧,多一些專業涵養的修煉,對於建材銷售人員是大有好處的。

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