銷售之前所需要注意的七個事項

時間:2009-09-04 08:34來源:全球塑管供應專家 作者:www.inbox-outbox.com 點擊:
AG8app知道一個成功的銷售必然是有計劃,有步驟的,絕不是茫然的,不知所謂的去開展。 一、為什麽要去拜訪? 假如AG8app需要去拜訪一個客戶,那麽一定就要問自己為什麽?為什麽要去拜訪,去拜訪需要達到一個什麽樣的效果,所以在去拜訪客戶前應該做一個完整的計

AG8app知道一個成功的銷售必然是有計劃,有步驟的,絕不是茫然的,不知所謂的去開展。

一、為什麽要去拜訪?

假如AG8app需要去拜訪一個客戶,那麽一定就要問自己為什麽?為什麽要去拜訪,去拜訪需要達到一個什麽樣的效果,所以在去拜訪客戶前應該做一個完整的計劃;

二、去做什麽?

  去拜訪客戶的目的何在,是隻為了宣傳公司及公司的產品,還是說服客戶下定單。AG8app去不是拜訪客戶不是聊聊天,喝喝茶!


三、客戶在那裏?

  拜訪客戶就應該知道客戶的具體位置,電話,以避免迷路或者走錯路而延誤時間。

四、去找誰?

AG8app去拜訪客戶肯定需要先找到所需要找的人,自己的心裏就要有底,是采購?工程師?還是老板?對於不同的人需要想到不同的思路去與客戶談。以達到自己拜訪的目的。


五、拜訪時間?

既然要去拜訪客戶肯定就需要約好時間,那麽,就要為自己做出一個時間安排表。這樣,你就要確定到客戶那裏需要多長時間。寧願早到一小時。不要遲到一分鍾,千萬不能讓客戶來等你,在拜訪之前最好是電話先預約一下,不然會顯得很冒失。

六、產品是怎麽樣的?

作為一個銷售,首先要明確清楚的了解自己的產品,以防客戶詢問的時候能熟練的回答每個問題,以體現自己的專業水平。就應想到怎麽樣來維護好公司的產品及形象,給客戶留下深刻印象。不要當客戶問起的時候,什麽都不知道,漏洞百出。

七、賣什麽價格?

任何銷售中價格是客戶最關心的問題,客戶對產品的價格要求在什麽價位上。作為銷售就要想如何去給客戶報價。那麽就需要把自己公司產品的優勢告訴給客戶,然後給他一個能接收的價格,當然也要能讓公司有利潤!

以上是銷售開始之前的一些準備事項,銷售人員有專業知識,有敏銳的洞察力,有耐心和細心,加上自己動的去計劃,那麽就如兵書上說的“知己知彼,才能百戰不殆”。

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