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分享一個建材市場的內部培訓資料

時間:2010-01-18 12:23來源:全球塑管供應專家 作者:admin 點擊:
一. 項目介紹: 溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的,該公司的重點項目句容溫州商貿城位於擁有南京禦花園之稱的句容市,是句容市政府2004年重點標誌性工程,占地麵積200畝,處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈,是周邊地區目前

一.   項目介紹:

        溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的,該公司的重點項目——句容溫州商貿城位於擁有南京禦花園之稱的句容市,是句容市政府2004年重點標誌性工程,占地麵積200畝,處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈,是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建築麵積近70000平方米,商鋪麵積達80000平米,倉儲麵積35000平米。

二.   產品定位優勢:

       溫州商貿城堅持以市場為龍頭,以產業為依托,以物流為基礎,來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟,它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢,也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求,它高起點的定位、規劃,超前的建設理念,長遠經營思路,是本地區一個融規範化,品牌化,專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業製品、移門櫥櫃、五金低壓電器鑽業交易區等,將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外,工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三.   交通概況:

    本處於西環路和104國道的交匯口。到達句容市區隻有1.2公裏的路程。項目門口有公交2路10路汽車,平均10分鍾一班直達市區。項目距離南京江寧區隻有20分鍾車程,距離南京市區隻有40分鍾車程。

四.   SWOT分析:    

1、S——優勢

(1)地段——離句容市城市中心隻有1.2公裏,規劃的物流商貿區域,對於大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。

(2)交通——項目內有公交2路車直達市區10分鍾一班,10路車離項目隻有5分鍾的路程。

(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目,2005年10強民營企業,2006年消費者信得過企業。

(4)物業——項目占地麵積200畝,該項目投資2億多元,建築麵積近70000平方米,商鋪麵積達80000平米,倉儲麵積35000平米。是句容市最大的建材家具批發零售市場。

(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場,還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域,配套設施較為完備。

(6)品牌商家入駐——一期,二期成功引進馬可波羅瓷磚,冠軍陶瓷,麒麟床墊,全友家私,皇明太陽能句容總經銷,世友地板句容專賣店     嘉寶莉油漆句容專賣,品牌影響力強大。

2、W——劣勢

(1)由於早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

(2)句容老的建材市場由於產生的早在句容人的心裏有的一定的認知度,目前新市場開始需要一定周期的培育。

(3)項目臨104國道道,車流快,人流被阻隔,有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項目居句容市區以外,區域商業網點分布較稀,商業氛圍不足。 

3、O——機會

(1)經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低,有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款餘額上升,大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

(2)政策因素——國家宏觀經濟調控失當,造成房價一路高升,給投資者帶來了商機。

(3)市場因素——隨著經濟複蘇,人均收入大幅度提升,消費水平提高,消費能力和消費總量迅速增長,商業行業日益興旺,商業地產開發前景也越來越美好。

(4)區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區,本項目正符合本區域發展,在附近政府有意建造大麵積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。

(5)現行的產權式商鋪推廣模式,可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、T——威脅

(1)國家相關法規明確規定“禁止返租”,而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳,使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

(3)國家對目前房地產的發展過熱不斷的控製,銀行利息不段上調。

(4)招商難度大,開業時若無大量商戶進入,商場經營會遭致失敗,還有可能引發市場危機。

(6)商業市場競爭激烈、經營困難,若不能盈利或保本,將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。

五.九大賣點分析:

①、地段前景

本項目位於政府規劃中的句容西門中央商業圈正中心,周邊規劃有大規模的住宅區,西門商務區將有11萬人口入住,未來升值潛力無限。溫州商貿城周邊將聚集開發高級商務酒店、多個大中型居住區。

②、規模超大:總建築麵積近12萬平米,是句容市規模最大的建材裝飾市場。

③、業態齊全:市場內規劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木製品、燈具、家具、油漆、石材等建材家俱一應齊全;二樓家俱現已全部招滿。

④、倉儲充足:物流、餐飲、娛樂、工商、技監、商務等配套,讓業主和顧客可享受到更高品質和快捷的服務,並設有35000平方米的超大倉儲。

⑤、停車便捷:6700平方米的大容量停車場,使得一般市場停車難的問題得以解決,市場交通組織極為便捷,頗具前瞻性。

⑥、實力開發:開發商擁有近十年的商業地產開發、經營管理經驗,資金實力雄厚,為市場的長期興旺提供最好的保障。

⑦、交通便利:距離句容市中心800米,交通便利;

與南京、鎮江、丹陽等城際道路異常便利;(尤其是南京都市圈)

通過滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長三角經濟圈。

⑧、重金推廣:經營商投入數千萬巨額資金,將市場在句容市區及下屬各大鄉鎮推廣,致力於帶來消費人潮,做旺市場經營。

投入媒體:10多塊戶外廣告、全年句容電視台黃金時段、全年江蘇廣播電視報、市中心公交車身廣告、市場專用網站、多頻率短信平台、社區裝修行情夾報等。

⑨、優惠政策

◆本次招商期間,招租商鋪免租一年;

◆知名品牌入駐,免費提供廣告宣傳一年;

◆地方稅收和工商管理費按全市最低標準收取;

◆為經營戶代辦各種經營證照;

◆為經營戶辦理子女如住戶口、入托、上學手續;

◆  協助品牌經營戶辦理銀行貸款手續,並可提供貸款擔保。

 

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