銷售與市場50條差異

時間:2010-02-10 12:01來源:全球塑管供應專家 作者:admin 點擊:
在一些國內企業裏會有銷售和市場之分,但是,目前國內的很多企業在銷售和市場這一定位上其實還是非常的模糊,有很多定位會覺得兩者之間存在矛盾和競爭,而真正能量兩者相互結合,發揮出最大效率的企業實在 銷售和市場其實總體上二者的區別就是長期和短期、局
 在一些國內企業裏會有“銷售”和“市場”之分,但是,目前國內的很多企業在銷售和市場這一定位上其實還是非常的模糊,有很多定位會覺得兩者之間存在矛盾和競爭,而真正能量兩者相互結合,發揮出最大效率的企業實在

   銷售和市場其實總體上二者的區別就是長期和短期、局部和整體、點後麵、策略和執行、戰略和戰術、大腦和手腳的區別。下麵根據實際工作總結出50條兩者之間的區別,希望大家能從中領悟到一些有用的東西。

    1、市場是發現需求和製造需求;銷售僅僅是滿足需求的。

    2、市場是解決競爭問題和未來問題的;銷售是解決當下和現實問題的。當一個企業越來越倚重銷售時,說明銷售及銷售管理能力越來越無力。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰,說明市場職能缺失。

    3、市場是把自己的資源組合和長處發揮到極致;銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發揮到極致。

    4、市場就是改變消費者的心理認知和心智模式;操縱消費者的潛意識。銷售是即期引導和改變消費者的購買習慣和即期讓消費者產生購買行為。

    5、市場是幫助消費者做選擇;銷售是暗示或者迫使消費者做選擇

    6、銷售的對象是客戶(渠道和終端);市場的對象是消費者。

    7、做市場是做品類,賣品牌;做銷售則是是做產品,賣使用價值。

    8、做市場是賣與價格一致的概念;做銷售是賣與價值一致的產品。

    9、市場的功能是改變消費者的價格參標;銷售的功能是改變消費者的行為模式。

    10、市場是建立消費者價值感;銷售是提供給消費者的便宜感。

    11、市場是說服消費者;銷售是方便消費者。

    12、 市場工作的重點是培育市場;銷售所做的則是攫取市場。  

    13、市場做的是市場擴容工作,銷售做的是當下的回款工作。做不好市場死是遲早的事情;做不好銷售死是當下的事情。市場擴容是市場人員的核心工作;銷售回款和份額擴大是銷售人員的天職。    14、市場調研規劃領先;銷售執行激勵為王。

    15、市場注重理性和調研;銷售注重感性和狼性。

    16、市場重在傳播溝通,樹立品牌;銷售重在促銷上量,打擊競品。

    17、市場是花錢的藝術;銷售是賺錢的本領。

    18、市場運籌帷幄,決勝千裏;銷售貼身肉搏,你死我活。

   19、做市場就是要做出消費者要的東西;做銷售則是賣自己有的東西。

    20、市場是讓消費者心甘情願掏錢;銷售是運用手段搶消費者的錢。

    21、市場高手一定是銷售高手;但銷售和商務高手不一定是市場高手。

    22、市場注重係統工作;銷售注重單兵作戰。

    23、市場是資源組織協調,;銷售是資源有效利用。

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